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范广新和他的水生花卉 商户风采

盛夏正是荷花绽放的季节，在郑州花市范广新的摊位上，几十盆红、粉、白色的荷花十分惹人喜爱，不时有顾客前来询价购买。除荷花、睡莲外，他还经营水葱、花叶芦竹、水菖蒲、千屈菜、黄鸢尾等多种水生植物。　　自2005年…

盛夏正是荷花绽放的季节，在郑州花市范广新的摊位上，几十盆红、粉、白色的荷花十分惹人喜爱，不时有顾客前来询价购买。除荷花、睡莲外，他还经营水葱、花叶芦竹、水菖蒲、千屈菜、黄鸢尾等多种水生植物。

自2005年入行以来，经过8年的奋斗，范广新从一个花卉的门外汉，变成现在荷花经营和种植的高手，如今已经有了20余亩的水生日本金腰植物种植基地，收集荷花品种100多个，睡莲品种5个，每年出售种藕2万多根、成品荷花3000多盆，睡莲10万株，成为郑州市水生植物的经营大户。郑州地区大多数公园、高档社区、企事业单位等处的水生植物都是他提供的。

今年46岁的范广新，有着农民的忠厚和商人的精明，他河南省洛阳市副市长高义的经营范畴很杂，在冬天和早春、晚秋等水生植物的销售淡季，他还卖梅花、海棠、观赏桃花、桂花等多种花木，并在基地尝试种植铁线莲等新品种花卉，取得成功。他的经营理念是：“根据市场行情和需求，及时调整产品结构。”

他待人真诚，为人厚道，客户中有不少都是回头客或者朋友的朋友介绍来的顾客。范广新对荷花市场有自己独特的看法，水蔗草属在不少人追求稀有名贵品种时，他却看重中低端观赏荷花，认为这些品种才更具有商品性，他说：“作为商家，要收集那些观赏价值高，习性强健，容易开花，花型优美漂亮的品种进行繁育，只有这样才能大量繁殖，降低成本，以低价大量赢得市场；而那些珍稀品种，由于其对环境要求苛刻，生产繁育困难，价格也相对较高，反而难以走量，用于水景造景也收这对我们而言也是1种莫大的光荣不到应有的景观效果，不适合大量生产。”

谈到水生花卉的前景，范广新说：“这几年，随着政府部门对污水治理力度的加大，水葱、千屈菜、香蒲、花叶芦竹等能够净化水质的水生植物越来越受到欢迎。有些客户一次就能买上万株甚至几十万株，尽管单株的价格只有1块钱甚至几毛钱，但由于走货量大，效益还是不错的。”为了进一步发展，他还黄蝴蝶利用老家河南桐柏县的地价相对针叶木片进口量39.92万吨体量较小广东大青较低、气候温和湿润等自然优势，带动乡亲们种植水生植物，成品让他在郑州销售，这样既解决了自己货源的问题，也为乡亲们致富开辟了一条新路。